建立亲和技巧
发表时间：2022-10-07 来源：中国NLP培训学院
建立亲和乃技巧之二：配合别人的兴趣与经历
戴尔·卡耐基的着作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于“圣经》的超级畅销书。他在书中就提到；“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”
在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这点上没有下足功夫。
我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
我愿意再强调一次：
我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到个人提着束特别的盆栽。你就可以说：哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢?”如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你可以做准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。
在交谈中你会得到很多的萨提亚课程信息，这就是进一步交往的契机了。
3．建立亲和力技巧之三：使用“我也”的句了
如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……”。
“啊，您去过泰山啊，我也去过呢!是去年4月的事了。您是几时去的呢?”
“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。”
“你同意产品的质量是最重要的对吧?我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。”
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