人们喜欢与其相像的人
发表时间：2022-09-13 来源：中国NLP培训学院
要影响他人，必须尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。如果没有这些特质，想要影响他人的企图会被视为耍手段，在这种情形下，提案可能石沉大海。这又涉及到企图与目的，如果你有值得的目的，加上完善架构的成果，而且企图偏向企业，而不是政治利益，那么你就有令人尊敬的影响力。
信 任
人们被其所信任的人所影响，反之亦然。你是否曾向你所不信任的人下过大订单？事实上，当面临抉择时，人们情愿向其信任的人购买，即使其产品未能完全符合其需求，也不愿向其不信任的人购买，虽其产品完美。
拥有正直的目的与企图方能赢得信任，但这还不够，还有一种你可以发展的能力，与信任一样基本和重要——被喜欢。你可能信赖某人，但是却不喜欢他，虽然信任与喜欢具有密切关系。你有不信任的朋友归还你借给他们的物品吗？如果一个人信任并喜欢你，影响力的基本要件便可成立。
像我——像你
我有一位很好的朋友，他很有办法与相处的人或团体相像，我观察他与高层主管谈论策略，与清洁妇人咬舌根，甚至与一位厨师讨论广东菜的烹饪技巧。就像是变色龙改变颜色来适应环境一样，他具备行为上的弹性与其相处的人打成一片。
人们喜欢与其相像的人，而他们对与其不相像的人深具戒心。你越像某人，对其世界模式的了解便越多。这种动态是基于所有人的社会活动及周围关系——它深植于我们心灵中。相像与信任可以自然产生，或是你可以通过行为弹性，特意并有目的的产生。
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