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企业经营者不可忽视的问题

发表时间:2022-09-14 来源:中国NLP培训学院

  nlp学院课堂上说话固然人人都会,不过说话的效果好坏,那就差异太大了!

  在过去,我们会看到,特别是我们中国人,有时挺鄙视那些会说话的人的,至少比我再长一辈的人,很多人是这样觉得:你这人油嘴滑舌或者觉得你这个人就会出一张嘴,好像这些都不是一些好的品质。

  我到现在,都有一个很严重的心理创伤,因为我的工作是做销售、整天跟人打交道。此外,我讲课,也是和别人沟通交流。于是乎,我记得我妈妈有一次跟我说:你呀!你就知道一张嘴。不过后来我想想,她也说得没错。我做销售、讲课,不就是靠一张嘴吗?不过,他老人家讲这句话的意思是什么呢?你这个人没有本事,就会一张嘴。

  在曾经认为,没有本事的人才只是会靠一张嘴的,有本事也许学一门技术或者什么东西。不过真的很可惜,老天爷就给了我这张嘴。没办法,那就靠这张嘴过日子咯!

  要有效地找出某人“策略”的秘诀,最简单的方式,就是“问对问题”。就是让他完完全全地身历其境,一五一十地告诉你他的“策略”。也许他告诉你的方式是有声的、或无言的,是眼神或肢体语言。

  冯晓强回到当时的状态是测知“策略”的最快捷径,是扭开那人意识电路的开关。

  人到底有多少“策略”呢?有没有游说的“策略”呢?有没有让人心甘情愿听命于你的“策略”呢?当然有。那么“激励、哄骗、学习、运动、销售”是不是也有“策略”呢?没错,是有。

  对于沮丧与欣喜是不是也有一套产生的“策略”呢?当然。我们还有管理奏效的“策略”,有启发创造力的“策略”,以及其他。

  当你懂得运用“策略”的方法,便能随机而变;若你能知别人的“策略”,便能抓住其意图而投其所好了。

  当你懂得找出对方的头脑运作方式,你会大大增强了说服力。这种说服力量往往是令人无法抗拒的。因为,配合对方“策略”的说话就好像配合对方密码锁的号码一样。事实上,透过发问特别设计的问题,你可以从对方的回答中,发现他们行为背后的“策略”。这个过程叫做引出对方的“策略”。

  中国nlp学院知道自己心目中最重要的一些价值要件是很要紧的,这样你才能集中心力于所追求的。就以“关心”这个价值要件而言,你可以这么问:“要怎么做你才有被关心的感觉?”“是什么使你关心地个人呢?”“你如何知道别人不关心你呢?”

  如果你能知道对方的价值观,双方就容易达成一致。如果你能仔细地倾听别人话里的用字,看看他反复用那些字,你便能很容易地找出他所重视的价值要件。能测各员工的价值要件,是企业经营者不可忽视的问题,所有员工对自己的工作都有个最高的期望(价值要件)。对于公司的经理而言,知道员工在工作上的价值层级是绝对必要的。接下来你改变问话的方向,问他如果上述的价值要件都存在的话,他会离去的主要价值要件为何?直到问出他非离去的价值要件为止。


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