大脑处理信息的全过程
发表时间：2022-09-15 来源：中国NLP培训学院
例：南方的金桔就是不用剥了皮就可以吃的。好了，这一条也讲完了，大家交流时间三分钟。提问时间，部分问题节选：提问：一般化是对还是错呢？回答：NLP里没有对错，所以，以后也不需要再来问对或错的问题。提问：从大量的事件中归纳总结后，可以提炼出一些道理或者真理。
那在销售时当销售员面对客户，最常遇到的是什么问题呢？是怀疑、抵触、拒绝、不合作……可这说明什么？说明销售员是把焦点总放在消费者身上，销售员一直想做的事就是改变对方，让他合作、让他购买、让他如何如何。请问："一个人可以改变另一个人吗？"扪心自问时，会答到："不可以！"可见自己心里明明知道，然而，却又情不自禁地总想那么去做，总是想着要改变对方，这岂不是一个很大的销售误区？
冯晓强 虽然要用8周的时间学习自律神经训练法，但如果你掌握了它，就能在短时间内进入脑体平衡状态。好吧。让我们现在就开始。
当我们力图要改变对方时，结果只有一个--失败。而我们确不断重复着这种失败，内心的感受是--挫败。油然而生的是面对客户时，内心就会感到有压力、焦虑，会担心、会害怕、会不舒服。
第四部分：大脑处理信息的全过程
冯晓强NLP当我们的大脑对五种感官所接收的数据，用上面的三种功能进行处理后，这些数据就变成了，我们的脑内的记忆，包括：时间、地点、人物、语言等，并慢慢的成为我们的信念、性格和态度的综合体，这就是我们的思维蓝图，李老师课程中的BVR这一部份了。同时，经过删减、扭曲、一般化再经过我们的BVR后，这些外在的事情和数据就在我们的内在的表像系统中看到、听到、感觉到。
例：一个人拿着一根棍子向你飞跑而来，这个时候你的眼睛看到对方的这个行为表现，透过上面三种功能，同时你的大脑会自动的寻找你过去脑中的经验记忆的部份，在你的脑中的原来的记忆中，找到了你曾经被飞跑而来的人用棍子敲打过的记忆，于是你的信念系统做出判断：拿棍子向你飞奔而来的人是可能具有危险性的。
当你的大脑把外在的信息和你内在的经验进行对比的时候，其实就是在和内在的表像系统中的数据在进行对比。接下来，你的大脑判断出有危险的信号后，于是你的大脑下令，攻击或者逃跑。于是我们就看到，你开始双脚发力向对方冲过去，可是当对方要和你相遇的那一瞬间，你发现对方的棍子，突然向你的身后挥去，你回过头一看，原来背后有一条想要偷袭你的大黄狗。
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