心理辅导的角色
发表时间：2022-09-15 来源：中国NLP培训学院
这样吧，你先问问他，愿意的给我发个电邮，简单写下他的情况，我也能作个初步的判断，这些问题是否是我的专长，我有没有这个能力介入。最重要的是，看看他个人的意愿，他是否愿意处理。”她赶忙道谢，一个小时后，发来一个短信：“Hi，陈博，很感谢您的建议，如您所料，不是每个人都愿意放开怀抱，接纳他人的帮忙... 毕竟，解铃还需系铃 然后转回开始处。吸入６，呼出１２；吸入５，呼出１０；吸入４，呼出８……一直回到１。
冯晓强 销售的成功取决于客户的好感销售员如何去做？怎样才能不改变对方的同时还能得到销售业绩的需要？有办法吗？肯定的是"有"。一个数据很能说明问题：1998年，美国全国统计，所有不经过人而达成的销售，只占总销售的3%。可见那些通过传单、信件、报刊、杂志、以及电视，所有这些不经过人而进行直接销售的方式，其销售成功所占的份额，是很低很低的。十年前，有一个学员问我能否为他做心理辅导，我说可以。他问收费吗？当年我还是收费的。但他这一问，我想也许他的经济条件不一定很充裕吧。
冯晓强NLP我就这样回答：“可以收费，可以不收费，你说了算。收费时，我是以心理辅导的角色参与；不收费时，我是以朋友的身份聆听...”最后，他选择付费。不要以为我滑头，他的经济能力他自己才知道。而当我是朋友身份，我还是会用心聆听，只是我没有太大的压力，甚至不用思考过多。但不要以为我以朋友身份，我的建议就没水平。后来，我渐渐把辅导的工作放下，专心讲课，多点阳光。一般学员的辅导要求，能帮的，帮一下，也不收费；不认识的，可免则免。原因非常简单，上过课的，经过两天的洗礼，对我有信心信任，也不说废话，简单直接谈到关键的事情。
除了这个比例之外，其它97％的销售额又是如何形成？总结发现，都是通过人。只有通过图片、文字、资料等，想要达成销售，它的说服力是远远不够的，销售的达成，最关键的是要通过人。因为市场的需求，是通过人来满足。于是专家发现，销售员很在乎、并最终能达成销售目的的是人与人之间的关系，这其实是一套行之有效的销售方法，称之为"关系销售法"。在美国市场调究的专家最终发现，人与人买东西，更重要的是一份"关系"。这个"关系"怎么样，最终决定了买还是不买所要销售的产品。
如此坚持２到３分钟。第一步——深重感从寻找体内的一咱愉悦的沉重感开始，从右臂起，对自己说：我的右臂越来越无力而沉重。（６～８次）我的右臂越来越沉重，越来越觉重。（６～８次）我的右臂已经完全沉重了。（６～８次）我感到无比平静。（１次）睁开眼睛，摆脱右臂的沉重感，将胳膊前后弯曲几次。做几个深呼吸，再放松。再进行一次热身运动，做一个循环。第一步沉重感练习１次约持续约７～１０分钟，一天２～３次。
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