在真实情境中激发高绩效状态
发表时间：2022-09-15 来源：中国NLP培训学院
02运用策略例子一：卖车的业务员如何吸引客顾转念动心而产生购车的“心略”，也就是了解客顾“心序”的标准业务技巧，其业绩一定很好。对偏向于Ve感觉的人：则强调车子的颜色、造形对偏向于Ae感觉的人：则强调车子的引擎所发出的声音来吸引他。对偏向于Ke感觉的人：则强调车子的内装质感。让他坐在驾驶座上，抚摸车内的每一部位。下面这些特别设计的问题，就是能够解开对方行为背后密码锁的正确号码，以购买“心略”为例子。
冯晓强 有什么会使你购买(那一个商品。例如汽车)？你能否告诉我那次购买了该部称心如意的汽车的经验？在你那次决定购买该部汽车之前，有甚么发生呢这些问题都是引导对方回想当时的经验，透过他的说话把购买过程涉及的“表象元素及次序”展示出来。当然，这样直接地问对方，对方可能会有不舒服的感觉。你可以技巧地重新包装这些问题？让对方感到舒服。
现在要说的是，事情发生了或者是一种不良习惯或限制性信念存在时并不是像使用杀毒软件说杀毒就可以把病毒杀掉而是需要使用类似修复软件那样的“工具”让这些东东慢慢地进行修复，也就是说这是个循序渐进的过程。过我当时也再想，当事人也是一个导师，外表的冷酷高傲表明她内心有一层理性的盾牌，这些问题是不是可以打开她的心盾，从而能帮助到她呢？还好，因为是隐喻这个工具的讲解和示范时间，我可以看看师父是怎样来用这个工具的。
三、用无意识负责（而非意识负责）在真实情境中激发高绩效状态，选择新的有效行为的好处1、改变过程是创造性的，持续产生和实际情境最相关的最新选择 你可以这么说：“我想大家都很想买到称心如意的汽车，看看我如何能够帮忙。其实有什么会令你购买现时你架驶的汽车？”又或者“我相信您对购买汽车一定很有经验。(顺便说)讲开又讲，上次你购买了该部称心如意的汽车的经验是怎样的呢”对方可能会说：“哦，那部汽车是经我的朋友介绍而买的。”
冯晓强NLP他的这个答案并没有显示任何有关那次购买汽车的“心略”，因为这个答案并没有包含任何“表象系统元素”，只表达了购买汽车的事实。因此，你需要准备问第二个问题：那么，你是因为什么理由而决定购买那部汽车呢？是因为外型吸引(视觉)？引擎的声音(听觉)？抑或使你有什么感觉吗(感觉)？这个特别设计的问题，就是要刻意引出他那次购车经验的“表象系统元素”。你会发现，NLP有很多技巧都是透过向对方发问一些特别设计的问题，而找出他使用头脑的方式。
他的答案可能是：“哦，我记起了。我第一眼看见那部汽车的外型很流线，而且，它的颜色正合我的心意，很有Style(视觉)。2、意识并不擅长于决定哪些是重要行为或资源，意识的带宽有限。由无意识决定选择和使用哪些行为（资源等），其加工能力不受带宽限制，因而不太会有负面结果。
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