NLP认为，人的需求主要分成两种
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
NLP认为，人的需求主要分成两种，一种是生理需求，包括衣食住行等基本需求；另一种是心理需求，包括爱与被爱，自由，受尊重，被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求，为了得到爱，得到认可，一个人可以放弃生理需求，甚至放弃生命。
所以，为什么有钱人要买品牌，要多花钱买奢侈品，冯晓强 有些人没钱甚至卖肾买iPhone，其实就是为了满足这方面的需求。很多人为什么要把企业做大？很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了，其实他的钱早就够用了！
一件衣服，如果只具备保暖功能，它卖不了几个钱，再保暖也不行，没多少人肯为保暖出高价的。所以，不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等，人家能满足客户无形的需求，客户多拿钱是值得的。有钱人不傻的，傻能赚那么多钱吗？
“有钱人的钱”都去哪了，我们现在可能就更清楚了。冯晓强NLP所以，如果你想赚有钱人的钱，那就重新考虑一下你的产品内涵吧！
客户不是天生注定的，而是创造出来的！
商战片段：
一个上京赶考的穷书生，在一个大户人家的门楼里避雨，此时一个漂亮的大家小姐走了出来，与书生交谈中发现其很有才华，于是二人私定终身。次日，小姐垂泪送书生：“君若高中，莫负妾身！”书生发誓后走了。小姐让丫鬟把书生的名字纪录在册，丫鬟说：“这已经是第26个书生了。”小姐点头说：“这些人总有一个能考上吧！”
NLP解码：
谁是你的客户？有人会说，这个太简单了吧，有可能买我产品的是我客户呗。这个说法看起来很有道理，但是却存在着一个“限制性信念”在里边。
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