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人有些信念是限制性信念

发表时间:2022-09-16 来源:中国NLP培训学院

  NLP认为,人有些信念是“限制性信念”,这些信念会阻碍你达成一件事情的结果。比如,“有可能买我产品”这就是一个“限制性信念”,因为他的潜意识会自动把一部分人设定为“有可能购买”,另一部分人设定为“不可能购买”。因此,那一部分“不可能购买”的人就会被他屏蔽掉。

  然而,什么是“不可能购买”?NLP认为,没有“不可能购买”的人,我们常常认为,一个人没有需求,其背后是有一个框架的,那就是“现在,在这里,他本人”没有需求,但并不代表这个人真的没有需求。现在不需要,未来可能需要;在这里不需要,可能换个地方就需要了;他本人不需要,没准他的家人朋友需要。

  所以,一个销售高手一定善于撕开对方的“时空角”,冯晓强NLP没有需求产生需求;不是客户变成客户。就像上边故事中的那个大家小姐,他并没有把“客户”局限在“最有可能”的那个人身上,从而为她达成结果拿到了最大可能性。

  客户不是天生注定的,而是创造出来的!

  员工“执行力”来自其“内在动力”!

  从前有个海岛盛产天然珍珠,可人没法上去,冯晓强介绍只有海鸟才能登岛。很多人为了获取鸟腹内的珍珠,用枪捕杀,最后导致海鸟濒临灭绝。后来,一个商人在海岸买下树林,成立了一个小保护区并提供鸟食,海鸟们纷纷前来。结果,海鸟们在林中吃饱后,就会排出肚中的珍珠,商人因此成了巨富。


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