客户相信谁,你就让谁替你说话
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
有好的产品这是基础，但是还远远不够，一定要想办法拿出足够的证据，你能提供多大的证据，客户就肯掏多少钱。
如何提供产品的证据呢？其中很重要的一个方法就是嫁接相信——客户相信谁，你就让谁替你说话，让客户把对这个人的相信嫁接到你的产品上。比如，利用媒体做广告，就是嫁接了人们对媒体的信任。
上边故事中的老板就很聪明，他并没有花很多钱去找媒体，冯晓强NLP课程而是利用一个名人，把相信嫁接了过来，为自己的产品找到了强有力的证据，他的鲱鱼也销路大开。
年末老板最痛苦的钱——欠款！
NLP解码：
冯晓强介绍我们来解码一下借钱的整个过程。一个人为什么还钱痛快，为什么讲信誉？其实他潜意识的一个想法就是下次借钱更容易，能借更多钱，当他决定不要再从你那借钱的时候，很有可能你俩就变成仇人了。因为他低三下四向你借钱的时候，他的心里是不平衡的，觉得自己是委屈的，所以当他拿到钱的那一刻，在他心里你俩已经扯平了，他付出了低三下四，拿到了钱。因此，钱到他手以后，他并不感觉是欠你的，而且一想到你就是痛苦，在他心里，你=痛苦，所以甚至会躲着你走。
实战策略：
对于应收款问题，有一些理念可以供您参考。如果你的客户，或者什么人欠你钱不还，那就意味着他已经不在乎在你这的信誉了，因为他不打算再从你这拿钱了。这种状况下直接要钱难度很大，所以可以换个“时空角”，比如换个角度，他不在乎在你这的信誉，但一定有他在乎信誉的地方，例如什么银行，什么上下游，什么合作伙伴。找到他在意的框架，找到他的伤口，迫使他重新做出选择。
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