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同样的策略,别人用好使,你用就不好使

发表时间:2022-10-09 来源:中国NLP培训学院

  一家自助餐厅,顾客浪费食物现象非常严重,老板非常头疼。后来一个NLP代理大学教授告诉他可以效仿学校食堂,贴标语:“凡浪费食物者罚款十元!”结果来吃饭的人越来越少,后来老板上了一个课,改变了策略,标语改为:“凡没有浪费食物者奖励十元!”结果不但杜绝了浪费现象,客户数量一天比一天多,生意火爆异常!

  为什么,“浪费罚款”的策略,放在大学食堂里好使,放在自助餐厅就不好使了呢?

  NLP认为,行为没有意义,行为+时空角=意义。策略只是策略,同样的策略放在不同的环境里,会产生不一样的效果。也就是说,决定一个策略效果的不仅仅是策略本身,还要看策略使用背后的“时空角”。

  冯晓强NLP课程就像上边故事中,“浪费罚款”的策略为什么在学校好使?因为在学校学生没有选择,所以采用“给痛苦”的方式就有效;但是自助餐厅给客户“痛苦”,客户有选择,人家就都跑了,选择别的餐厅吃饭。

  老板后来根据自己的“时空角”,采用了“给快乐”的策略,利用了人性爱占便宜的心理,让客户数量暴增,很多人就是冲着都吃光了,可以奖励10块钱而选择来他家吃饭。

  就像我们很多老板出去学习,学了一大堆“世界500强”的策略,结果回到自己的企业一用,发现不落地,其实就是这个原理,那些“大师”只讲了策略,但是并没有交代策略使用的“时空角”,所以你回来用了不好使。

  所以,学会了策略那是知识,学会在什么“时空角”用才是智慧!


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