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思路决定出路,思想成就方向

发表时间:2022-09-16 来源:中国NLP培训学院

  NLP导读:思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。想要在营销行业做得如鱼游水没有一些营销管理的方法是行不通的,下面小编介绍高效营销的八大法则。

  第一思路:主动营销

  如果经销商只是被动销售,等待厂家政策,主要配合厂家促销,对市场信息不重视,厂家会感觉很难配合,经销商将会面临发展的瓶颈!

  被动营销,就是我们一般传统的营销方式——企业下任务,经销商完成任务。

  在这个过程中,经销商是被动,一切的目标都是为了完成企业的任务。而为了完成任务,经销商又反过来要求企业这样的支持,那样的政策优惠,好像没有企业支持这个市场就没办法运作了。

  打个比方来说,经销商向企业要求这样那样的资源,这样的动作实际上是一个“推”的动作,经销商希望通过企业来推动销售,这是一个被动的过程;而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动,更是需要拉动。这就需要经销商主动出击,主动的去营销,通过拉动市场来获得市场的增长。

  第二思路:伙伴营销

  经销商的存在的核心价值是什么?

  经销商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分,为厂家分担经营风险。

  就目前而言,虽然许多企业的渠道扁平化运作,把更多经销商沦为配送商,这对经经销商而言,也许是不幸,但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益,构架一条与企业战略合作伙伴关系,也是经销转型时值得思考的一个问题。

  第三思路:深度营销

  大家都知道,所谓的深度营销是通过有组织的努力,掌控终端,提升客户关系价值,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼,才是关键部分,并非口号命令,而是落到实处,才能真正实行深度营销。

  第四思路:成就区域王者

  所谓成就区域王,经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇,这个地方、这个渠道就是我说了算,无论谁想经过此地,都必须拔毛。

  冯晓强:经销商可以通过把自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置制造商不可逾越的天堑。

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