如何改变信念--冯晓强
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活工作有什么帮助？
方式：.问问题互动 .讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。.尊重每个人，理解每个人。
每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）
人人矛盾
一个人不能控制一个人
自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）
只能改变，才能推动别人
系统中自己变，其他人跟着变
改变信念：.他最想要什么？ .他相信什么能得到？ .给他方法（替代老的）
改变人：找出对方的价值观创造增大转移对方在乎的价值
信念价值观能力
%的时间花在信念上
说服力：信赖感伤口插刀撕烂撒盐转移给方法
痛苦的来源：想要却又没有能力得到
冯晓强老师就是教会他如何获得的能力
谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力
问问题：谁能少一点
爱他就是给了你帮助他服务他为他做事的权力
核心：讲道理理论讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲
方法：直接切入到动机直接问：你想要什么？什么是你想要的？开心有什么方法能让你得到开心。
中国NLP学院问题框架---结果框架
没有对与错，只是不同的角度角度越多越成功
观世音：观察+世界+声音 观察全世界的人的声音
世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了
为什么----讲过去---不知道---借口---负面
怎么办----未来---方法----正面
男性---理性 女性---感性 男---女：要感性
案例：女学员---老公---控制---讲道理，废话---直接问他：你想要什么？---男：我要。。。---省了很多废话。（下次我要叫我老公过来上课，冯：我跟你说了半天就是这个目的）坦白自己的意图。
有价值就要，没价值不理，案例：去另一组，加分，组长叫回
你到底要什么？“故事---天天看”---减少废话，达到，想要说服任何人都可以讲出一到个以上的故事。
女男的方法：如果有能让你更好的爱我，并且还能让我更舒服，要不要去了解下？（成交套路---对任何人）
人的地图：自己认为重要的和相信的
人喜欢把事情一般化，例子：小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨
动摇信念的方法：你怎么知道？你怎么确认？你凭什么？你怎么敢肯定%呢？
人就是每天忙乎着自己想要的
人就是欲望的组合体，看别人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟别人学
帮别人完成他想完成的欲望，他就会帮你实现你想要的
人不能完全满足
销售最好的方式就是教育客户（换程序换软件）
结果---要不要（只问结果，要不要）
从此不让任何人伤害的方法，要不要？
解除伤害负面：
伤害的来源：
信念---价值观---能力 有人说笨蛋----听觉----信念（信念里对笨蛋的理解）---得到结果（生气不生气） 重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
面试员工：在你父亲身上你都看到了什么特质？（说出来的就是他有的和想要的）
总说别人不好的人，这个人也好不到哪里去
当你说别人不好的时候，你是有动机的（动机是认为自己好，认为自己聪明）
那都是你认为的
人只有自己说服自己
沟通意义
勾魂
不是没有方法---只是你的方法行不通
NLP亲子教育：你想不想要这样（学习好受同学欢迎老师喜欢）的结果？ 要想得到这个结果，是同学变，老师变，还是我们孩子自己改变？那是你自己告诉他方法，还是让孩子自己想到方法？（要让同学喜欢你，你都有什么办法呢？我知道你没想到，要是能想到，那可能是什么呢？还有呢？还有呢？我都忘了？我知道你忘了，假设没忘那是什么呢？）（我怎样才能让你说点秘密呢？）（你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢？）
还有呢---有的框架（语言病毒的魅力）自我问自己：还有呢？（目前的选择）
问结果效果：你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢？
想方法：头脑风暴（还有呢）
老板让别人拥有成就感
案例：李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了，这个方法你都想得到---肯定
我相信你，你是最棒的，自己行动去吧。
砍价：还能便宜多少？我知道不能再便宜了，假设还能便宜，能便宜多少。。。
案例：脸红 你想到了什么让你脸都红了呢？你脸都红了。
语言的力量：老板，什么时候想买了呢？什么理由让你决定买呢？
你要么用语言说服别人干活，要么被别人用语言说服干活。
青少年超强记忆班
只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对
沟通：你赚钱的同时能不能带着我也赚一点
行为和动机要区分
自杀：你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢？有没有更好的方法不用自杀，也可以逃离痛苦呢？
感动：就是他自己也没想到，你帮他想到了，拥有被爱的感觉。
您还可能对以下内容感兴趣：
