中国NLP培训实战派NLP鼻祖导师张国维博士主讲
育NLP智慧, 铸人生商魂

专注NLP智慧传播

7*24小时全国服务热线:138-2913-8856
¤ 学院动态当前位置:首页 >> 新闻资讯 >> 学院动态

一个乞丐的故事,让我深感震撼--冯晓强

发表时间:2022-09-16 来源:中国NLP培训学院

  一个乞丐的故事,让我深感震撼--冯晓强

  乞丐的营销哲学,“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。

  我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”

  我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。

  一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。

  为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

  “先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

  乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”

  “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

  “做乞丐,也要用科学的方法。”他说。

  我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

  “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

  他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

  我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

  “我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。

  机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

  “我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。

  理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”

  他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。

  潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

  “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

  “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。

  其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。

  这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”

  “那你每天能讨多少钱。”我继续问。

  “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”

  “这么多?”

  见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。

  我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”

  “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。

  因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”

  强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。(总裁培训)


  您还可能对以下内容感兴趣:

  能不能给自己打造一双雄鹰的翅膀?--冯晓强

  夜猫子还有这些强项?

  如何快速适应新工作?--冯晓强

  这个社会是要你的智慧和能力--冯晓强

中国NLP培训学院

您看完以上文章有何感受?
您是否想要NLP知名导师亲身指导?
请您尽快与我们导师助教联系,专业的NLP智慧顾问将为您答疑解惑,您将还会有机会免费获取价值2980元的NLP课程门票一张,与NLP培训导师零距离接触。
门票数量有限、赶快行动吧!

计量校准机构二维码图片

扫一扫,关注NLP公众号

热门资讯

新闻资讯

学员案例

关于学院

实力派导师——名师指路让你学习NLP少走弯路

    课程地点:广东省广州市

    报名热线:13829138856 钟总

    报名方式:银行汇款,席位是同银行到账顺序来安排!名额有限,课程需提前预定。

    课程预定

    这六大保障,我们坚守了20年