反复刺激顾客的购买关键点--冯晓强
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
反复刺激顾客的购买关键点--冯晓强
例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”
但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”
推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”
业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”
当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率
用“不说话”提升你的领导力！
查尔斯王子永远不会防范地把双手放在腹前，正是这一细节展露出皇室的大气和庄重。
当年里根竞选总统，演员出身的他凭借微笑、手势 和高超的演技，向选民展现出自信、沉着、坚定的领袖形象，因而击败了在知识和智力上胜他一筹的杜卡基斯。
美国作家威廉姆·丹福思曾有这样一段描述：“当我经过一个昂首、收下颚、放平肩膀、收腹的人面前时，他对于我来说，是一个激励，我也会不由自主地站直。”
这段话道出了身体语言对他人产生微妙影响的玄机。
即便在你沉默不语的时刻，你的姿态、神情，已经在无声地告诉人们你是谁，并且一定程度地决定了人们将如何对待你。
正如人们早已熟知的一项研究成果所示，在信息传达过程中，单纯的语言只发挥7%的功能，声调起到38%的作用，而体态、表情等身体语言却传递了 55%的信息，而且因为身体语言往往是下意识的举动，因此更为真实、可靠。
正因如此，身体语言在商务谈判、人际交往、刑事审判等场合中都发挥着超乎想象的功
对领导人来说，身体语言是他们提升领导能力的重要手段。
西方政界和商界领袖大多深谙此道，他们通常都是运用身体语言展现自 身魅力和影响他人的高手。
查尔斯王子永远不会防范地把双手放在腹前，正是这一细节展露出皇室的大气和庄重。
当年里根竞选总统，演员出身的他凭借微笑、手势 和高超的演技，向选民展现出自信、沉着、坚定的领袖形象，因而击败了在知识和智力上胜他一筹的杜卡基斯。
和克林顿有过私下接触的人无不盛赞他是位“纯爷们儿”，因他在举手投足间都给人权威和力量之感，同时又不乏亲和。
每个人先天或多或少都具备调动身体语言的能力，也都有解读别人身体语言的能力。但这种能力的高低，则取决于后天的训练和培养。无论是领导者想要进一步提升自己的领导力，或者普通人想要在群体中发挥更大的影响力，身体语言都是值得用心学习研究的一种工具。
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