NLP认为,人有些信念是限制性信念
发表时间：2022-10-09 来源：中国NLP培训学院
商战片段：
一个年轻人想要成为武林高手，就去拜访一位大师。他问：“我努力练习多久能成为高手呢？”
大师说：“10年”。他又问：“如果我每天20小时苦练，别的什么都不做，那需要多久呢？”大师说：“30年”。他不解，大师叹了口气说：“因为你根本没有找到方法。”
冯晓强NLP解码：
我每天太忙太累了；我每天起得比鸡早睡得比狗晚；我每天饭都不能按时吃；我根本没时间陪老婆孩子……
这是什么？很多老板觉得，只有这样的状态才对得起“老板”这个称号，他们以为越忙越累，企业离成功越近。
真的这样吗？很多老板忙了几年，身体都快扛不住了，企业却陷入困境。其实，方法不对，你付出的所有努力都不过是“自我安慰”。
就像上边的年轻人，找不到方法时，越努力离成功越远。企业要突破，一定是老板先“破框”；老板要突破，一定是思想先“破框”。
商战片段：
一个上京赶考的穷书生，在一个大户人家的门楼里避雨，此时一个漂亮的大家小姐走了出来，与书生交谈中发现其很有才华，于是二人私定终身。次日，小姐垂泪送书生：“君若高中，莫负妾身！”书生发誓后走了。小姐让丫鬟把书生的名字纪录在册，丫鬟说：“这已经是第26个书生了。”小姐点头说：“这些人总有一个能考上吧！”
NLP解码：
谁是你的客户？有人会说，这个太简单了吧，有可能买我产品的是我客户呗。这个说法看起来很有道理，但是却存在着一个“限制性信念”在里边。
NLP认为，人有些信念是“限制性信念”，这些信念会阻碍你达成一件事情的结果。比如，“有可能买我产品”这就是一个“限制性信念”，因为他的潜意识会自动把一部分人设定为“有可能购买”，另一部分人设定为“不可能购买”。因此，那一部分“不可能购买”的人就会被他屏蔽掉。
然而，什么是“不可能购买”？NLP认为，没有“不可能购买”的人，我们常常认为，一个人没有需求，其背后是有一个框架的，那就是“现在，在这里，他本人”没有需求，但并不代表这个人真的没有需求。现在不需要，未来可能需要；在这里不需要，可能换个地方就需要了；他本人不需要，没准他的家人朋友需要。
所以，一个销售高手一定善于撕开对方的“时空角”，没有需求产生需求；不是客户变成客户。就像上边故事中的那个大家小姐，他并没有把“客户”局限在“最有可能”的那个人身上，从而为她达成结果拿到了最大可能性。
客户不是天生注定的，而是创造出来的！
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