成交率怎么解决,冯晓强
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
美国有个著名的植物园，里面种满了各种珍奇名贵的花卉，每天都有大批游客前来观赏，但时有花卉不翼而飞的事发生。
为此，管理人员在植物园门上方竖起了一块告示牌："凡检举偷窃花卉者奖励200美元。"打这以后，植物园再未出现过去丢失花卉的现象。
有好奇的游客问管理人员，为何不写成"凡偷窃花卉者罚款200美元。"
管理人员若有所思地答道：如果那样写的话，只能靠我们有限的几个人去看管，而这样，就可能充分调动游客，使几百几千甚至更多的人参与我们的管理。
而且，还会让动机不纯的人产生一种"四处都有目光"的惧怕心理。
解码：
本故事妙在变罚为奖，变管住人人的被动局面为人人参与管理的主动局面。
事实上，这只是源于管理人员转换了思维角度，巧妙地改动了一下管理的支点。
思维一变，天地宽。管理的真谛，就在于如何调动更多人的积极性，如何运用制度调动更多人员做好自己想要的事。
一个人能否成功，不在于他有多强的能力，而在于他是否走对了方向！
冯晓强问答：
问：您在2001年的时候进入到家装行业，在之后的五年时间里您做到了省内垄断，将百合装饰做成了吉林省家装的标杆行业，持续十年做到行业第一，想了解你如何在不增加成本的情况下，让业绩实现爆炸式增长的？
冯言疯语：一个人能否成功，不在于他有多强的能力，而在于他是否走对了方向！
业绩倍增是每个老板都在追求的目标，但是很多人都迷茫，不知道到底该抓什么，能让业绩立竿见影地倍增，往往乱抓一气，抓管理，抓绩效，抓人力，抓营销，抓招聘，抓机制，最后发现东抓一下，西抓一下，业绩也很难有大的突破。
就像一只苍蝇一样，如果它不知道窗口在哪，花了99分力气，撞得头破血流也出不去；但如果它找到窗口在哪里。
可能只用一分力气就能飞出去。企业也是一样，如果抓对了关键版块，业绩很容易就能倍增；如果没找对窗口，花很大的力气也很难有效果。那么老板到底该抓哪几个版块，业绩就能轻松倍增呢？
其实很简单，就是窗户纸一捅就破。我们要业绩，那不妨倒推回来，业绩是怎么产生的。
首先要有一个产品，然后找到客户，最后让客户掏钱买产品，这样业绩就产生了。
所以，业绩倍增的三扇窗口就是：产品、客户、成交率。老板只要把这三个版块抓住了，即便是在不增加成本的情况下，业绩也会直线上升。
一个人的精力是有限的，作为老板，要把有限的精力投放到最能出产值的地方，那就是业绩倍增的三扇窗口。产品怎么做？客户如何找？
成交率怎么解决？这是老板每天都要思考的问题。
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