发现别人需求的能力,就是你拥有财富的能力
发表时间：2022-10-09 来源：中国NLP培训学院
一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具，式样精美，质地优良，但是价格非常高。
妻子很喜欢，爱不释手，非常想买，丈夫觉得价格太高，坚决不同意。
这时，导购员小姑娘微笑着趴在丈夫耳边悄悄说：“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢！”丈夫面露喜色，立刻掏钱！
NLP解码
当客户有抗拒时，直接解决他的抗拒点可能会付出很高成本，因为他“掉框里”了，就像上文故事中的男士一样，他关注的只有价格，所以销售员要是也掉到他的框里，这个单就很难谈成。
但是这个导购员小姑娘就很聪明，她把客户巧妙地“换框”了，让客户看到了其他好处，从而产生了新的需求，成功刷单！
客户的需求不止一个，有表性的，也有隐性的，有些需求甚至客户自己都没有觉察，当你把客户的隐性需求挖出来的时候，财富就源源不断了。
发现别人需求的能力，就是你拥有财富的能力！
问对问题，翻翻效益！
冯言疯语
征服一个人，要从理解这个人开始。其实，不同“框架”的人是很难理解对方的。卖产品时，一般都会掉进“卖”的框架，很难去理解客户的选择。
当你能够进入客户的“框架”，能够理解他的困惑与顾虑的时候，你就知道他的软肋是什么，就知道如何说服他了。
在销售中搞定客户的能力，你需不需要？
在谈判中掌握主动的技巧，你需不需要？
说服核心骨干留下的本领，你需不需要？
说服人才来你公司的方法，你需不需要？
如果有一天，你的客户被人抢走了，请不要奇怪；
如果有一天，你的人才被人抢走了，请不要奇怪；
如果有一天，你的企业被人挤垮了，请不要奇怪；
因为你的对手，很可能就在这些人当中。他们在学习成长，你在干嘛？他们在放大框架，你在哪里？
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