北京《精华班》149期内容节选
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
为什么你会“稀里糊涂”的被人“营销”？
很多人都有这样的生活经历：买一样东西，也没弄明白怎么回事，稀里糊涂就买了；
投资一个项目，也没搞清楚是什么模式，稀里糊涂的就进去了。为什么我们会在没弄懂时就被别人“成交”？
其实，取得相信不一定要让你弄懂，就好比医生讲的道理你不见得就都能听懂，但你在迷迷糊糊的过程中也就相信了。
融资的人，弄资本的人愿意这么玩，讲一堆你也不懂，但让你感觉他是专家。
然后他就想办法把你讲糊涂，越糊涂越好，因为要真给你整明白，你就自己玩了。你后来一想，算了，我也不需要弄懂，就把钱放他那，他就给我玩吧。
现在很多做培训的也都这么玩，给你讲的云山雾罩的，宇宙、星球啥的道理一大堆，让你听得迷迷糊糊的，就是不给你解决实际问题，因为一讲细节他就露馅了。
让你弄懂需要很高的成本，而且真要懂了，可能你反而不信了。所以，“让你搞不懂”也是取得相信的方法之一，人有时就是喜欢稀里糊涂地跟着走。
这个世界上，有两件事让人掏钱不眨眼？--冯晓强
销售的时候，最常见的问题就是——客户不愿意掏钱。我们常常觉得，客户掏点钱怎么那么费劲啊？
其实，客户平时努力赚钱一定不是为了存钱，而是为了把钱花出去。只是看你能不能找到他想花钱的出口。
NLP 人什么时候掏钱最痛快？就是他的痛苦没有得到解决，并且相信你可以解决的时候。他越痛苦，掏钱的速度越快。
这个世界上有两件事让人掏钱不眨眼，一个是死，一个是爱。因此，你卖产品就往这两个方面靠，客户掏钱就不费劲了。
——以上片段节选自149期北京《精华班》
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