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我们通常意义的成本是什么

发表时间:2022-10-10 来源:中国NLP培训学院

  做生意都知道控制成本,但是我们通常意义的成本是什么?货物、原材料、房租水电、人员开支、仓储物流,这些成本其实是“显性成本”,大家都能看得到,也每天都在想办法控制。

  然而,有一块的成本要远远高于这些,但是很多人都没注意到,很多企业倒闭、店铺关门根源就是这个。

  客户光临你的门店,销售专业与客户交谈了大半个小时,没见什么成效,客户没与销售人员成交,反而到了旁边的店铺签单成交了。

  为了这客户背后做了很多工作,商品订购、物流存储、成品策划、门店装潢……然而,千辛万苦将客户约到店铺那里,就好比篮球队伍好不容易将球带到对方篮筐底下,队友却失手没进篮筐,以前所有工作的准备都付之东流了。

  因此,从中损失的成本无疑是惨重的,虽然是感受不到抑或者没关注到。

  客户到店铺了,销售专员整整大半个小时都未促成交易,结果客户离开到隔壁店铺,3分钟不到就成交了,完全可以看作成你所有付出和努力都为竞争对手做嫁衣。

  所以身为企业老板,能否为公司培养一支超强成交力的团队,决定着公司往后的生存和发展。

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