NLP外部参考与内部参考
发表时间：2022-09-16 来源：中国NLP培训学院
当我们观看一样东西的时候，它必须呈现多少次，才会使我们相信它是真的？
例如，假定我们想进行商业投资，那么我们需要了解该商业细节多少次，方才信服它是一项值得进行的投资？与证据一样，这一个元程序也有四种主要的方式得到鉴别：
其一、自动方式。有些人常常当即拍板，哪怕信息极少。
其二、多次呈现方式。有些人需要反复看到证据，呈现证据的次数随具体的个人和情况而变化。
其三、始终如一方式。有些人从来不会完全信服、他们需要持久不变的证据来证明他们原先的决定是正确的。
其四、阶段方式。有些人需要在一段特定时间里再度看到证据，而无须在多次特定的场合里呈现证据。这里，确切的时间长度也随著个体和情况而变化。
外部参考与内部参考
如果我们询问某人说：你怎么知道你在特定的任务中做得很好呢？
他可能回答说他是通过别人的反应而得知的，或者他很可能回答说他是通过自己的判断而得知的，换言之，他拥有某种内在的标准。
具有显著的外部参考的人，相对来说容易被激发，因为你的批评或不批评将直接影响到他们对自己行为是否得当的感知。
有时候，他们看上去确实有点反应过度，因为外参考的人常常将其所听到的外部输入信息，甚至温和的建议，当做命令。
而具有显著的内参考的人，只对他们自己的意见感兴趣。在外参考者把听到的输入作为命令的地方，内参考者则吧听到的外部输入，甚至直接命令，仅仅视作信息。
这些人可能难以激励，除非我们以适当的条件来形成独特的激励框架。
激励激发的小提示：
在讨论和进行激励激发的时候，尤其是需要我们注意的是，凡是采取操纵的策略，肯定会失败，即便一时不失败，但它迟早会失败。
以上的所有内感元程序在激励和激发的过程中，只有当它们的使用既是为了进行激励的个人或组织的利益，同时也有利于被激励者时，才是真正有效的。
例如，广告公司的人十分善于利用各种内感元程序，借此激发买主对他们宣传的产品产生兴趣。
然而，即便最尖端的广告，其效果也非常有限，尽管他们声称是为了满足顾客的需要，实际上却在为制造商的短期利益服务。
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