教练技术中的感召
发表时间：2022-09-15 来源：中国NLP培训学院
我愿意听你的，你才会听我的。——《领导药》斯宾塞?约翰逊
有人问教练：要做一个教练是否需要很强的说服力。
教练说：不是。教练用的是感召而不是说服。说服的意思是让你的语言来让别人服你，是不平等的关系。
而教练跟被教练者之间是平等的关系，不关心对方服不服自己。教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标，看到更多的可能性，然后他自己选择。
因为教练的基本信念是：每个人都会为自己做最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择。
这是关于说服与感召的区别。
另一个区分是关于推销与感召的。
有一个营销人员跟教练说他无法令客户购买他的产品，而自己的产品确实很好。
教练听了之后，回应他说：因为你是在推销而不是感召。
这两者有什么不同呢？
推销的重点是关于你所卖的产品，而感召是关于对方的需要、对方的理想。你的产品再好可是我不需要的话又有什么用？跟我有什么关系？
感召的做法是挖掘出对方的理想，而自己的产品是帮助对方实现理想的有效工具。你要做的是找出你的产品和他的需要之间的联系。
有个故事说：一位销售大师到一家企业演讲完后对老板说，我知道你这里最优秀的三个销售人员是谁。他说出了这三个人的名字。老板大吃一惊，问大师你怎么会知道的，你是第一次来呀。大师说：我只是观察到他们是我演讲中最懂得听的三个人而已。
有了前面关于说服、推销和感召的区分，我们也可以明白这个故事背后的原理。
有的人在沟通和销售过程中喜欢不停地说，说话的时间比对方更长，但效果不好。你所做的只是在王婆卖瓜——自卖自夸，却不了解别人的需求，和别人在两个不同的频道上沟通。
而有的人说得不多，但能抓住很好的切入点，取得好的成果。他在过程中能听到对方的需要，频率一致保证沟通有效。
因为，能真正感召到对方的，只能是他自己的需要。
Coach:好，接下来，是本次研讨会的一个练习。请所有的学员用最快的速度将凳子放到会场的两边，然后所有的学员回到前面来。行动迅速一点。（看秒表，看用了多长时间，再重复做一次）
我想问一下，在生活中，在你生命的成长过程中，有没有一个你非常信任的人令你非常伤心；而你不信任的人，却令你的生活有了新的转折点。
Coach:这是一个关于诚实的练习！
一、当我们说到“信任”这个词语时，我们会联想到哪些词语呢？（也就是与信任有关的词语）
二、例子：生活中如乘电梯故事
三、信任的三种选择：信任、不信任、不确定信不信任
Coach:导引：（音乐：生命之轮AZ3-01）请闭上眼睛，请你回想当你信任时你是怎么回事？什么类型的人是你信任的？
什么类型的人是你不信任的？过去，因为你很信任一些人而被出卖过、欺骗的感觉是不是很难过、很伤心？
你对一些人非常坦诚，可是仍然不信任你，你感觉到孤独、难受吗？
关于信任，你过去是什么样的？这里，要由你自己去体验、感受信任是怎么一回事？
按你的选择，给个简单的理由，透过过程留意你自己心里是怎么回事。
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