销售是销售诚信,文化
发表时间：2022-12-09 来源：中国NLP培训学院
冯言疯语·晓强说
有位留美女士去逛美国的一家百货公司，在进口处有一堆鞋子，旁边的牌子上写道：“超级特价，只付一折即可穿回”。她拿起鞋子一看，原价70美元的漂亮大红鞋只要7美元，这简直让人不可相信。她试了试，觉得皮软质轻，感觉很舒服，实在是乐不可支。
她把鞋捧在胸前，然后赶快招呼服务小姐，服务小姐微笑着走过来：“您好！您喜欢这双鞋？正好配您的红外套！”服务小姐伸出手说，“能不能再让我看一下”。她把鞋交给服务小姐，禁不住担心地问：“有什么问题吗？价钱对吗？”
那位服务小姐赶紧安慰说：“不！不！别担心，我只是要看一下是不是那两只鞋。嗯，确实是！”
“什么叫两只鞋，明明是一双啊！”她困惑地问。维卡纽约 阿尔法即为方法为发
那位小姐诚实地说：“既然您这么中意，而且打算买，我一定要把实情告诉您。”
服务小姐开始解释：“非常抱歉！我必须给您解释一下，它真的不是一双鞋，而是相同皮质，尺寸一样，款式也相同的两只鞋。虽然颜色几乎一样，但还有一点色差，我们也不知道是否以前卖错了，或是顾客弄错了，剩下的左、右两只正好凑成一双。我们不能欺骗顾客，免得您回去以后，发现真相而后悔，责怪我们欺骗您。如果您现在知道了而放弃，您可以再选别的鞋子！”
这真挚的一席话，哪有不让人心软的！何况，穿鞋走路，哪里是让人蹲下仔细对比两边色泽？她心里愈想愈得意，除了下定决心买那“两只”外，不知不觉又多拿了“两双”鞋。
几年过去了，那双鞋仍是她的最爱。当朋友夸赞那双鞋时，她总是不厌其烦地诉说那个动人的故事。惟一的后遗症是每次她到纽约时，总要抽空到那家百货公司捧回几双鞋。
【解码】：
日常生活中我们发现：一般的生意人总不愿当傻人，常常会利用些小聪明、花言巧语，拼命把“两只”说成“一双”，总想着只要能蒙住顾客的眼睛，赚得一票是一票。其实谁也不愿意被别人当傻瓜，尤其是花钱的顾客。让顾客快乐的方法有很多，其中之一，或许是让顾客笑着对您说：“您好傻！”
销售是销售诚信，文化，而不是产品；销售不是抓住消费者的钱包，而是抓住消费者的消费心理。
《精华班》能为你解决的实际问题：
1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。
2、管理员工。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。
3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？
4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。
5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。
6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。
7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。
8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。
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