你是买还是买还是买呢
发表时间：2022-12-02 来源：中国NLP培训学院
各位销售小伙伴大家好，我是，日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工，要求员工走到客户身边开口便问，给您加满X牌汽油还是Y牌汽油？
这句设计的话术十分有巧思，因为这句话中实际含有两个假设：首先是汽油要加满；其次，是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工是以假定客户已经决定购买为前提的，无论客户回答选择哪一种，都表示客户已经决定购买，甚至NLP代理是加满。在这种暗示情况下，客户很难去做拒绝加油这种设定，这种方法就叫做假设成交。
- 这种方法十分适合在最后逼单的情况下实施，比如客户对你给出的销售方案一直犹豫不决，这个时候你问客户：您看我送您的这个配件是和设备一起下周一送来，还是今天我就安排发快递？对于攻击性不强、意志力不够坚定的客户，这个时候，他的回答实际已经确认了要购买这款设备了。
- 当然，对于具有一定攻击性，尚未铺陈建立好NLP专业教练信任基础的客户，这种假设成交的逼单方法课可能就会适得其反，被认为套路满满，引发客户的厌恶，所以一定要酌情使用哦。
