不要用勤奋掩盖了你的懒惰
发表时间：2022-12-02 来源：中国NLP培训学院
在实际的销售过程中，销售总监总会追问各位销售小伙伴“这个单子靠谱吗？”您总是回答“我再跑跑看”，在您内心一定是这样想的，“有一线机会”就要“投入全部精力”，刘备还三顾茅庐呢，我多跑几次，一定能感动客户，让他来买我的产品服务，不达目的永不放弃。实际上，这就是用您不思变通的体力付出做了大量“无用功”。Kelly老师建议您不妨每周安排一个半天时间来做客户的梳理，以及跟进策略调整。
- 特别能够理解，在业绩压力的驱动下，每位中国NLP学院销售小伙伴是焦虑的，只有多跑客户才有机会，也希望能够给客户带来价值，用业绩证明自己的努力，获得回报。但现实就是机会难找、竞争激烈、精力和资源有限，往往单纯为了完成业绩，导致根本来不及思考，从而销售动作逐步变形，失去了理性，甚至做出很多违背常理的事情。就比如，为了逼单就可以电话、拜访、短信循环打扰客户，以为这种“高频联络”会让客户终于答应，结果在客户眼中您就是一个“失心疯”的骚扰者。
- 所以不如我们每周花半天的时间，梳理一下在手的客户情况，哪些是您的“理想型客户”，这里给您评判客户的一些重要指标，这些指标包括可量化指标，如企业规模、产值、人数、市场占有率、行业排名等；也包括不可量化指标，如发展潜力、意识、创新、合作基础、品牌贡献、忠诚与诚信、文化与价值观等。这些指标因公司、市场、业务不同而不尽相同。需要说明的是，“理想型客户”的特征应具备长期性和相对稳定性，而不是有钱、有需求、信任我们这一类临时性、个体性的特征。也基于“理想型客户”的标准，再反向推导“最差客户”的特征。
这样您就可以重新衡量一下在手客户的跟进策略了，“理想型客户”值得您花更多的精力和耐心来对待，而列入“最差客户”的那些客户，如果提出一些需要占用您更多资源和精力的要求，您也可以权衡，拒绝或者放弃，不要让焦虑左右了萨提亚亲子关系工作坊您的策略和目标！
