T形对比表成交法
发表时间：2022-12-02 来源：中国NLP培训学院
T形对比表成交法，就是找一张白纸，在上面画出一个大大的T字，在字母的左半边写出购买产品的好处，右半边写出购买产品的坏处，通过左右两边的对比来达到让客户购买的目的。
- T形对比表成交法，也叫富兰克林成交法，是因为NLP培训最早是由美国富翁富兰克林发明创造的。富兰克林在创业过程中，当要做出重大决定时，他总是使用这种方法，通过客观冷静的分析，从而决定是否做这些事情。随着富兰克林本人在商业上的巨大成功，他这种作决定的方法被应用到更多的领域中，后来，这种方法被销售人员用于具体的销售活动当中，而且取得了非常显著的效果，因此这种方法就以他的名字命名。
- 在合适的机会，可以做一张T形对比表，与客户共同分析潜在客户在面临决定时真实的内心想法，一旦销售知晓了客户的真实信息，就可以根据客户内心的具体想法展开相应的说服、介绍或推荐等销售活动了。
- 当然，能够做这种对比表，需要大成教练课程销售人员和客户达成较深入的信任感，也需要销售人员对自己的产品和服务，以及竞品都有足够充分的认识。
- 在使用的过程中，销售还应该借助其他方法。因为在实际的销售过程中，任何一种成交技巧都不是孤立的，优秀的销售应能够根据具体情况将各种销售技巧灵活运用，相互配合。
所以，下次如果客户还是犹豫不决的时候，不妨拿出一张白纸，为你的客户画一个大大的T出来吧！
