- 12-022022
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要不要成为产品技术专家
要不要成为产品技术专家,您需要拥抱行业和企业,您需要对整个行业的发展情况、竞争动态有一定的了解和掌握,市场行情、价格调整、同行营销动态以及行业八卦和笑话等,在于客户攀谈时可以信手拈来,甚至站在客户的立···查看详情>>
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你是买还是买还是买呢
你是买还是买还是买呢,这种方法十分适合在最后逼单的情况下实施,比如客户对你给出的销售方案一直犹豫不决,这个时候你问客户:您看我送您的这个配件是和设备一起下周一送来,还是今天我就安排发快递?对于攻击性不···查看详情>>
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如何做一个有节奏的销售
如何做一个有节奏的销售, 有很多销售小伙伴和说,不知道如何安排工作节奏,浑浑噩噩间时间就过去了,好像做了些什么,又好像什么事情都没有做.这里给销售小伙伴带来一个“节拍器”,让你的销售工作更有成效:我们···查看详情>>
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这样的销售才叫做会聊天
这样的销售才叫做会聊天, 有个刚刚从事销售工作的小伙伴找到,说好不容易突破保安、前台等重重阻碍,有幸和客户负责人面对面坐在一起,刚准备坐定向客户介绍产品,却不知道如何起头,客户不断的问问题,我实在招架···查看详情>>
- 12-022022
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不要用勤奋掩盖了你的懒惰
不要用勤奋掩盖了你的懒惰,特别能够理解,在业绩压力的驱动下,每位销售小伙伴是焦虑的,只有多跑客户才有机会,也希望能够给客户带来价值,用业绩证明自己的努力,获得回报.但现实就是机会难找、竞争激烈、精力和···查看详情>>
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项目介入过晚,还有希望吗
项目介入过晚,还有希望吗,比如当您发现目前项目参与者中,支持自己的人不够多,或者支持自己的人的影响力和参与度不够,或者核心决策人对自己不利,可以找机会引入内部新的关键人入局,从而平衡、扭转目前项目中对···查看详情>>
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T形对比表成交法
T形对比表成交法,在使用的过程中,销售还应该借助其他方法.因为在实际的销售过程中,任何一种成交技巧都不是孤立的,优秀的销售应能够根据具体情况将各种销售技巧灵活运用,相互配合.所以,下次如果客户还是犹豫···查看详情>>
- 12-022022
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和客户沟通要有章法,用好四步沟通法
和客户沟通要有章法,用好四步沟通法,在与客户交流时,我们首先要探寻客户的现状处境,客户表达时不要打断认真倾听,理解后用精炼清晰的语言确认.这个过程其实是为客户诊断,挖“痛点”的过程.有的客户比较谨慎,···查看详情>>
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你知道客户已经变了吗
你知道客户已经变了吗,曾经有个驻地记者说起过她的经历,当她从睡梦中被主编的电话惊醒,主编质问她为什么没有及时报道当地的火灾,这位记者一脸懵,打开窗帘一看,窗外不远处正是熊熊烈火.新闻的时效性,或者说世···查看详情>>
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加了客户微信,你该干什么
加了客户微信,你该干什么,记得“聪明”的互动,不要去做没有科技含量的“秒赞大师”,理解客户的情绪,投其所好,有的人敏感,那就点赞;有的人幽默,那就评论他的好笑段子;有的人想做微信运动的排名第一,那就给···查看详情>>
