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省油

发表时间:2022-08-25 来源:中国NLP培训学院

  今天偶然在收音机听到一个节目,是一位汽车专家在电台做嘉宾,谈一个关于汽车省油的话题,很有哲理,很有意思。

  勤劳俭朴,是中国人的美德。可是很多时候,一些自以为俭朴的行为,其实是一种更大的浪费。在汽车省油方面,有两个常见的认识误区:

  一般人都知道,汽车开空调,是会增加油耗的,面对不断上长的油价,有些开车的朋友,为了省点油,就宁愿忍受大热天时的酷热,也不开空调。可是专家说,这种行为反而造成了更大的浪费。不是说空调会增加油耗吗?怎么不开空调反而会是浪费呢?原来,在不开空调的情况下,一定要开窗,开窗就会产生风阻,有阻力就要增加动力。所以,当汽车以时速超过60公里行驶时,因开窗造成的风阻而增加的动力就超过了空调。这就是为什么不开空调反而更浪费的原因。

  另外一种nlp学习情况是汽车每次启动时,为了发动机运转得更加良好,都要让汽车预热。可是也有部份车友认为这会浪费油,所以一启动马上就行驶。殊不知:这样操作,得不偿失,损失更大。专家说:没有足够的预热马上行驶,会缩短发动机的寿命。发动机可是汽车的“心脏”,给这“心脏”“动手术”的维修费比一比那省下来的那点燃油费,呵呵,我就不说了……

  万物同一律,汽车是这样,人生何尝不如此?

  俗语说,磨刀不误砍柴工。可是,就是这样简单的道理,很多人就是不相信。很多人认为:培训好是好,却要增加成本,有些人更认为是浪费,所以一想到要节约时,首先就砍掉培训经费。也就砍掉了让人力资源不断创新、激发活力的滋养源泉,在今天的竞争态势下,人力资源竞争力的弱化,算不算是一种更大的浪费?

  我曾经有一个做手机的客户,他是白手兴家的,由零做到今天十几家专卖店,是典型珠三角那种节省型的老板,他跟我去旅游,很舍得,可是一说到培训,就认为那是一种浪费。后来,我跟他算了这样一笔帐:手机的销售量与什么有关呢?有这样一个公式:销售量=人流量×成交率,要提升销售,要不提升人流量,要不提升成交率。要提升人流量,就得把店往人流量大的商业街迁移,这样花费的可是数倍的场租成本和以十万为单位的装修费,这是硬件,一看就明白,所以,在这方面,他很舍得花钱,店面由城郊一直往中心地带转移,在手机销售重要地方,如广州的陵园西路、天河城广场等都拥有很大的店面。

  而在提升销售的另一方面,也就是成交率方面,就没那么舍得了。因为,这是软件,不是一下子可以明白的部份。其实,在这里的提升空间更大,你想,一班没受过专业训练的业务员,和受过专业训练的业务员销售的成交率比,那可是倍数算的,就算是提升10%,以他十多个专卖店计算的话,那该是多少钱啊!投入培训的经费仅仅是几万元而已。

  当我与他算了这笔账后,他抱着试试的萨提亚个人成长心态请我做了广州陵园西店的销售培训,究竞销售额提升了多少,他没有告诉我,只是,一个月后,他主动要求所有销售人员都做一轮培训,结果,不但帮他做了一轮培训,而且还为他建立了一套培训体系,总费用38万。我想,如果没有效果,以他的个性,打死他都不会投入这笔费用。

  对一个小小销售公司是这样,那对于那些营业额过亿的企业更是明显了,投入几万元培训,就算销售增加5%,那也是上百万的数额。

  为了省下区区可以看得见的一点油,而损失掉无形的更大的价值。这有点像省了芝麻,丢了西瓜。

  值得吗?

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