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爱要大声说出来,加薪也一样!

发表时间:2022-07-15 来源:中国NLP培训学院

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  青音:团长,你好。今天我们来说一说如何跟领导提升职和提加薪。

  我觉得这是一个特别难的事情。我工作这么多年,从没提过这事儿。我先检讨一下,我为什么不做这件事?是因为我觉得去跟领导说“我要升职,我要加薪”,会让领导觉得我是一个很功利的人,好像我工作的目的就不单纯了。

  还有就是我的脸皮比较薄,再加上我的所有注意力都在工作上。我想,工作做得好,领导就自然会过来关心我。

  现在,我自己当了创业公司的老板,会觉得,如果一个员工跟当年的我一样,不敢跟老板提升职提加薪,其实我也蛮着急的。所以,对这件事,您怎么看呢?

  团长:其实你不是没有提,你只是用了别的方法来提。因为你是一个高手,在我看来,真正的高手是不需要直接提出来要加薪和晋升的。因为开口说出来,就显得没什么意思了,显得很Low了。

  你当年并不是没提,你是用了你的方法来提。沟通并不一定是用语言的,对么?我们的一个眼神,我们做的事情,都是一种沟通。所以,有些人明明提了,自己却不知道。

  高手不是用语言来提,而是用实际行动来提。比如,以我为例,我和你一样,在我打工的生涯里,从来就没有跟领导提出过升职、加薪。我曾经有两次从打工变成老板的经历,我在这里说最近的一次。当年我进入教育行业的时候,并没有像你现在这么好的创业环境,没有天使投资等,我当时就是一个打工仔。那么,我怎么能从一个打工仔变成一个老板呢?

  其实很简单。那时我用了不到一年的时间,垄断了公司业绩的70%。当时老板害怕了,他想如果不给我股份的话,我一走,损失是他的。自然地,老板就主动和我说:这个公司你有很多贡献,你有没有兴趣成为股东啊?我就这样成为了股东。

  所以,我觉得,不是老板要给你加薪,而是你自己要给自己加薪。这个绝不是老板给你的,而是你从市场上赚来的。如果凭你的能力,能从市场上赚回更多的钱,不给你加薪的老板,其实心里会害怕。睡不着的人不是你,而是你的老板。

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  青音:也就是说,你的能力已经足够大了,老板会很担心:这个人能力这么强,我要是不给他加薪,万一他被别人挖走了怎么办?

  团长:我们现在来模拟一个场景。青音,您现在不是做了心联网么?假如我是心联网的一个员工,我每发一条公众号的文章,阅读量都是上百万,远远超过了你的头条。你觉得,你能够不给我加薪么?如果你不给我加薪,我到了另一个公司,不就成了你的竞争对手了么?

  青音:是的。虽然目前我们公司还没有这样能力的员工,但我特别期待有这样的人。我想,员工如果特别出色的话,除非是心胸狭隘的老板,会想如何去压制他。大部分老板会想的,都是如何用好这个员工,让他发挥最大的价值。这个价值不光体现在他的工作上,还体现在你给他的薪水和福利上。

  其实不光能力特别强的,还有特别努力的。比方说一个员工,总是发朋友圈的时候,发的是我如何加班,我如何为了工作废寝忘食,这样的员工对老板也是一种压力和督促。他可能没有提要加薪,但我会想,他这么努力用功工作,我一定要给他加薪。否则,作为老板,我觉得内心会非常亏欠他。

  我们不能说这是技巧,这个确实是做员工的在用实力说话。

  团长:你刚才说了一个词,我不太认同。你说“有些老板心胸比较狭窄”,其实在我看来,真正心胸狭窄的人是不能够成为老板的。能做成一个企业的老板,一定有他自己独特的地方。可能某些员工看不懂老板,就会随便给老板贴上一个标签。

  一个心胸狭窄的人,能成事么?我觉得每个老板都有过人的地方,他才能成为一个老板。所以,我相信,老板的眼睛是雪亮的。

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  青音:假如,我们真的碰到一些领导,我们称之为坏领导、坏老板。也就是,他确实是不够任人唯贤,或确实是看人看走眼,他看不到我的努力和付出,他甚至在嫉妒我。那么,怎么办?

  团长:所谓的坏老板,我觉得也是你培养的。我可以用一个婚姻的故事,来讲讲企业,我觉得这二者是相通的。中国人很早就说了“齐家治国平天下”,一个人在家里的表现,跟在工作中的总裁培训表现,是一样的。

  有一个很好玩的婚姻案例。

  有一天,一位女士来找我,开始哭诉:我的老公怎么对我不好,老公怎么坏,这个男人怎么糟糕。我聆听,不断共情。

  等她说完,我问她:“你老公好像挺差的?”

  她说:“是啊,我都不知道自己怎么会嫁给这么一个人。”

  “既然你老公那么差,你当年还为什么嫁给他?”我问了一个很好玩的问题。

  “他当年不是这样的啊。”她说。

  “你刚才说,当初你嫁给他时,这个男人还是蛮好的?”

  “是啊。”

  “也就是说,从你嫁给他,他就慢慢变坏了?那么,你用了什么方法,把一个男人培养成了今天这样的人?”我问了一个更好玩的问题。

  她说:“啊?我培养的?”

  我说:“不是,不是这个意思。我再问你一次,这个男人,在你嫁给他之前,他还蛮好的,是么?自从你嫁了他之后,他才慢慢变坏了,对么?”

  “是啊。”

  我再问她:“你刚才说什么来着?”

  她好像突然之间,就明白了。

  在心理学有这样一句话:“很多时候,别人怎么对你,都是你教的。”所以,你的语言,你的一言一行,都是在向别人传递信息,就是让别人怎么对你。

  我们以前有一个案例,就是某名人揍他的老婆。社会上的舆论都在说:这个男人是坏男人,他打老婆。当然,在这里我不是鼓励男人打老婆。但是,打老婆,真的是男人的错吗?有没有因为这个女人的某些言语激怒了男人,让他变成了一个暴力的男人呢?

  一个老板为什么会欺负你?有没有可能是你纵容出来的呢?因为你一直的软弱,一直的退缩,搞得老板觉得你好欺负,你从来都没有表达过自己,所以老板一直都没有把你看在眼里。

  你过往的所有言语,你的一言一行,都在告诉别人怎么对待你。比如一个会被别人欺负的人,他在发出信息:“你欺负我吧,我是一个好欺负的人”;一个会被别人揍的人,也许在发出教练式管理课程信息:“揍我吧!我喜欢你揍我。”当然这样说,有点夸张了。

  其实,人与人的相处就是这样。你的一言一行,都在教别人怎么对待你。

  青音:也就是说,别人对待你的方式,也就是你自己对待自己的方式。

  团长:对。就是你自己教别人的,也就是你喜欢被别人怎样对待的一个方式。这可能要从自己身上来找原因了。

  如果真的要找原因,有一个根源——“你不值得”。如果你真正值得有一个更高的收入,你浑身会散发出一个高收入的状态和姿态,你会让身边的人、你的老板都知道。一个觉得自己不值得的人,他会把自己身边所有的机会都推掉。

  比如,在听到别人的赞美时,身边很多人会回答说:“没有啦,哪有。”当你没有这个部分的时候,别人给你,你会拒绝。再比如,我问你:“这手机是谁的?”你说:“不是我的。”如果你内在觉得这个手机不是你的,那么就算别人想送给你,你都会拒绝。因为你内在有个声音是:“我不值得,我不配拥有。”

  所以,如果你的老板真的不给你加薪,可能是因为你的内在有个声音:“我不值得。”我这样说,很多人可能觉得很荒唐,但这就是事实。

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  青音:最后,我们再教给大家一个小技巧吧。升职加薪,该怎么跟领导提呢?或者该怎么沟通这件事呢?

  团长:不是你要跟老板提,而是你要跟自己提。你要真的从内在来肯定自己:“我值得过更好的生活,所以我需要有更多的金钱。”当你自己真的认为,你值得拥有更多的金钱的时候,你不需要用嘴巴来提,浑身就都会散发出一个信息,让老板不得不给你加薪。当然,前提是,你拥有足够的能力。

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