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NLP之演讲与听众相通

发表时间:2022-02-28 来源:中国NLP培训学院

NLP之演讲与听众相通


  与听众相通

  获得并维持与听众的亲和关系是报告的必要条件,而你就是要去引导听众的人。在开场白中,在介绍自己和相关条件后,欢迎每个人并给予呼应认同和价值观的评论。举例来说:

  我很高兴今天听众来自各方,有商业经理、策划师以及心理学家。我要向你们献上最诚挚的欢迎。我知道生产Z200分析器对此商业领域来说,十分重要,而你们可能也有自己的看法。不论你对Z200的兴趣何在,我今天的目的是……等。

  此开场白以非特定方式,呼应认同及价值,避免对任一待别的观点或价值观的假设。

  *开场白框架

  整个报告应围绕着一个开场白框架,这将避免听众对你产生不切实际的预期,而使听众集中在你要他们注意之处。开场白框架可能像这样:

  我所要报告的信息可能会产生许多问题。但是,我今天在此的目的是要让你们对新产品发展计划有所了解,在报告末了,我将很乐意同答问题,来澄清我的信息。有些人可能会好奇地想知道,新工厂会如何对整个集团的营运有所影响,而行销小组将会有关于此的资料袋提供。

  这个开场白框架的范例设定了对预期的界限。在最后的问题阶段,它也使你能够说“详细情况在行销资料袋中”,而没有关系。

  *生理语汇

  你的心态受生理语汇影响,所以维持自信的姿势和心态极为重要。NLP百科对大部分人来说,最好的姿势是挺直。放松的姿势是最好的,加上头微向上,环顾听众,并与个人做眼光接触。随意选择个人,并与其做三至四秒的眼光接触,这将传达出你们真正相通的清楚信息。

  呼吸

  呼吸的韵律和深度都会大大影响心态。你要以放松的姿态出现在听众面前,但不是将演讲变成缓慢而吃力。在另一方面,你也不想以扯破喉咙的速度来快快念完稿子。有时暂停一下,深呼吸几次,以帮助你在继续前维持心态。

  呼吸均匀,所说的字句也会均匀。如果你是强烈视觉型的人,后慢呼啦可能刚开始会觉得奇怪,你可以在上胸腔处呼吸,并慢慢增加呼吸深度及时间长度。触觉型的人呼吸较慢,可能想体验一下较快韵律的呼吸。不论你自然的呼吸韵律为何,选择一个觉得舒服的韵律来呼吸,以帮助你维持巅峰的心态。

  姿势

  NLP百科练习讲话,并习惯将手放在身体两侧。了解自己的急躁习惯,并想办法祛除。将手放在口袋里、抚弄手指、拨弄纸张、摩擦双手及旋转手中的笔,都是急躁的象征。保持双手不动,只有在有明显目的时才摆动双手,像是改变姿势或是做手势时。我们多少都会使用手势,而这些手势都是潜意识所产生的。许多都是习惯性的。了解自己的习惯性手势,并刻意培养新的手势用在报告中。保持简洁的手势,练习如何正确使用之。你的听众会注意到草率的手势。

  使用你的手、臂膀、头及身体的任何一部分来强调重点,甚至设心锚在听众心中。如果有幽默的故事要讲,可以在听众中设定一微笑状态,选择一个站的位置,并在要讲故事时做一特殊的手势。每次要讲出一个幽默故事时站在相同地点,以特殊的音调,给予相同手势。音色和音调是非常有力的心锚刺激。

  探索其他心锚状态,像是听众的好奇心、兴趣或是协议。妥善正确运用,心锚是个让听众产生热烈心态的极佳技巧。

  *声音

  声音有一定幅度的音调、音色、音量、速度及反响。优秀的演说者会运用音调的幅度来强调重点。在声音上下功夫,加上身体姿势及手势以创造丰富的信息。留意受欢迎的演说者或辩论家,并注意他们如何运用不同声音来达到不同效果。练习改变你的声音,来反映所想强调的类型,从以低沉、洪亮的声音来强调严肃之点,到以温柔、轻声来吸引听众注意小,特定但是重要的细节。探索你所有的声音幅度,在下—次将声音和手势结合,产生影响性的效果。

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