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cNLP优先的思维风格

发表时间:2022-02-28 来源:中国NLP培训学院

cNLP优先的思维风格


  中介也是信息

  在过滤我们经验的过程中,我们根据一种或多种优先的思维风格,创造了高度个性化的世界观。

  通常,我们完全意识不到这一过程正在发生,然而,NLP技巧它确实对我们的生活产生了巨大影响。当两个人之间的谈话建立在彼此不同的优先的思维风格基础上时,他们就有可能运用不同的语言进行交谈。尽管每个人都能听到对方在说话,然而他们却几乎不能了解对方的意图。

  让我们想象一下,假定你的优先的思维风格是听觉型的——主要对声音作出反应。你参观一个汽车展示馆,销售员向你没完没了地介绍汽车的无懈可击的设计,以及内装潢的感觉等等。他的描述可能相当正确,但是在达成交易之前却毫无意义。

  不过,假如销售员换一种说法,那将会发生什么情况呢?例如,他在介绍他公司的汽车时说,那些汽车在关上车门时几乎听不到“咔嚓”声,或者,他说发动机加速时会有力颤动,然后便是轻微的“嗡嗡”声。

  请注意,上述销售员的话并未揭示汽车的本质特征。nlp课程对任何一个特定的个体来说,这些话是否起到作用,取决于这样一些因素:Visual(视觉的)、Au-ditory(听觉的)和Kinaesthetic(动觉的)。例如,顾客的何种优先的思维风格居支配地位?其他两种优先的思维风格以何种顺序排列?例如,以视觉为主的人可能是VAK顺序(视觉的/听觉的/动觉的),或者是VKA顺序(视觉的/动觉的/听觉的)。

  “视觉者”

  据估计,在生意人中,约50%~55%是以视觉为优先的思维风格的。“视觉者”将他们的经验以图解形式进行编码,从而能够十分容易地对那些以视觉形式进行编码的输入信息作出反应。“视觉者”能够通过他们的视觉取向的语言来对事物进行识别:

  “我已经看到你指的是什么东西。”

  “看起来它很适合于我。”

  “再给我看一些。”

  同时,以视觉为主的人在思考问题时也常借助眼睛运动,例如,一边思考问题一边向上看或向前看。观察的结果如图所示:

提交

  典型的“视觉者”以看电影的方式来进行思维、讲话和行动,好像他们的整个心理过程都被电影化似的。他们常常是语速相当快的讲话者,当讲话被打断时可能会显得不耐烦,因为他们的讲话与头脑里闪现的电影一样快。如果突然打断他们的讲话,对他们来说,可能意味着“丢失了部分图像”。于是,他们就得重放一遍电影,借此捡起他们被打断的情节。最糟的情况是,他们的思维部分可能因此而丧失了。

  “视觉者”常以某种方式运用他们的双手,借以补充他们正在说的内容。实际上,他们说话时频繁走动,一边说一边踱步,并且环顾四周,注视各种事物,而不是正视正在与他们讲话的那个人。这种行为有可能激怒非视觉为主的人,但肯定不是一种缺乏尊重或兴趣的信号。相反,“视觉者”之所以按此方式行事,目的是为了避免任何一种会使他们从内部闪现的电影中分心出来的东西。

  对视觉优先的思维风格来说,其主要优点在于他们有能力“看到”全景(总的观点),同时也很容易转向某个特定的细节(具体内容)。以视觉为主的人要比以听觉或动觉为主的人更善于“独立思考”。

  “视觉者”的主要缺点是:过分依赖视觉信息,当说话被打断时容忍度较低,并且难以对付不能以图解形式出现的各种信息。

  视觉经理

  当你听到一位经理说“这不是你所能干的,看来,这才是你所能干的”,或者说“眼见为实”时,你可以十分有把握地说,你正在听某个以视觉为优先思维风格的人讲话。问题是,由于“视觉者”对别人的思考是看不到的,这就意味着一名“视觉者”很容易落入这样的误圈,即以为那个手里拿着一大摞文件经常走来走去的人,要比那个由于从事的任务需要大量的思考而相对来说比较安静的人做了更多的工作。

  由此可见,一个以视觉为主的经理可能使那些坐在那里进行思考的人丧失动力,结果他的部门充斥着敷衍搪塞的人,而他却认为已经成功地在他的部门里清除了白白浪费时间的人!

  以视觉为主的经理可能更多地注意实际产生效益的人,以便与那些表面上忙忙碌碌的人有所区分。那么,是不是只有看到的才算数呢?如果你想拥有最好的员工队伍的话,当然不能以是否亲眼所见作为判断的依据。记住,我们常常看到我们想看到的东西,以及我们期待看到的东西。如果你正在谋求的是公司的最大利益,那么你就不能单纯以个人的观点对情况作出判断。

  让我们假设一下,如果你为一名以视觉力主的老板工作,你就要设法找到一些办法以便让他知道你所取得的成就。千万别告诉他你一直在干什么,因为这是浪费时间。如果你不能用某种视觉的方式来反馈你的信息,那么你所说的一切对老板来说只不过是一只耳朵进另一只耳朵出。

  视觉雇员

  假定你正在考虑雇佣员工,NLP技巧而你所需要的对象是以视觉思维风格为主的人,那么可以肯定他们在客户关系方面是不会有所作为的。一般说来,以视觉为主的人的实际能力可在要求视觉技能的领域中(设计师、建筑师、照相师等)看到。

  “听觉者”

  在你的公司里你是否看到过这样一种人,他们习惯于自说自话,尤其是当他们的注意力十分集中的时候。对这种人来说,十有八九是明显的以听觉为主的思维风格者。

  顾名思义,“听觉者”主要通过声音(尤其是通过说话)与他们的周围世界相互交往。一名以听觉为主的人会典型地使用下列话语:

  “我听到你说的话。”

  “听起来它很适合我。”

  “再告诉我一些。”

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