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第一节表层结构与深层结构

发表时间:2022-02-25 来源:中国NLP培训学院

第一节表层结构与深层结构


  nlp培训在沟通中,人们说话中表达的一个意思,这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义,尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来(其中很大部分根本不可能说出来)的种种意思,统称为“深层结构”,它们存在于说话者的多个潜意识层次里,而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次,称为表层结构。

  第二节 上调下调法

  在语言沟通中,我们经常会把交谈引向三个方向。

  1.下调。弄清对方话意或深入部分内容,将其放大。

  2.上调。为了与对方获得一致,用含义广阔的字去暗示意义上的共通,使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。

  3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能,找出在同一层面的其他选择,使选择更丰富。

  这3个方向的技巧,统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看,“上调”是趋向于精神、身份和信念价值;“下调”是越向于行为和环境;而“平行”则是能力的层次。

  第三节 检定语言模式

  检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧,从受导者口中取得大量有用的讯息,同时又有一套回应技巧,使得受导者重组他的内心世界,因而在思想、心态及行为上有所改变,检定语言模式便是由此发展而来。

  我们说过的话,都始终是内心深层的一些意念(深层结构),经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

  1.扭曲

  包括以下语式:

  ①猜臆式

  ②因果式

  ③相等式

  ④假设式

  ⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)

  2.归纳

  包括以下语式:

  ①以偏概全式

  ②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)

  ③价值判断式

  3.删减

  包括以下语式:

  ①名词不明确式(包括:主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)

  ②动词不明确式(包括“副词不明确”)

  ③简单删减式

  ④比较删减式

  检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现,运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原,从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。

  理查德·班德勒说过:“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。”

  在做辅导时,扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现;归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现;而删减类模式会在意见的纷争上出现。

  NLP智慧运用“检定语言模式”的注意事项

  1.先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。

  2.先处理扭曲类,然后是归纳类,最后才处理删减类的语式。因为每一句话都有不少删减类,若从这类着手,将会耗费大量时间。扭曲类通常都有很大的影响力,亦涉及到理解层次之中的较高层次。由扭曲类开台,我们会较易和较快了解说话者的深层结构。

  3.一句简单的话中便可能包括有数个语式,未必需要全部处理。应该先决定想要的是什么效果,然后选择最适合的一个语式着手。做选择时应考虑对方的环境因素。

  4.检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分,而完全决定于运用的时与地和所得的效果

  5.为了避免得到过多的资料,因而使过程沦为散漫,失去焦点,或浪费时间,每次开口时先问问自己:“我是否真的需要这点资料?我的目的是什么?”

  6.不应把语式看做是对方的错误。

  7.尽量选择婉转、高雅各轻松的方式,不应把交谈变成审问。

  8.很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性,无须计较这一点,能够帮助对方处理困扰才是最重要的。把效果作为考虑的依据。

  第四节 NLP智慧提示语言模式

  理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿·埃里克森的催眠疗法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Volume I and II”,其内容包括本文介绍的提示语言模式。

  模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通,把讯息直接让对方潜意识收取,或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。

  1.“先跟后带”的说话模式:先说出你观察到的对方可以核证的行为,再把他带至你想引导他做的行为上。继续运用“先跟后带”的说话模式,把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示,现在已成为“跟”的事实。

  2.“引导式”的用词

  (1)“但是”与“同时”。

  (2)“如果”与“当”。

  (3)“不能”与“不会”。

  3.“时间式”的用词

  例子:“我不会游泳。” 化解:“你是说到现在为止你还未学会游泳?”

  “是啊,没有办法。” 化解:“你是指你知道的办法都不有效果?”

  4“.隐藏指令式”的用词

  (1)隐藏建议

  例子:“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。”

  (2)反面的建议

  例子:“直到你感到足够舒服,才需要张开眼睛。”

  (3)隐藏指令。

  例子:“你一面听这柔和的音乐,一面感觉自已的身体更放松。”

  5.“双刃式”的用词

  例子:“你想现在开始还是喝完这杯水再开始?”

中国NLP培训学院

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